Clariana Homes apuesta por un innovador modelo de comercialización que combina el alcance internacional de una selecta red de agencias con el control de un proceso de venta gestionado de forma exclusiva
Un nuevo enfoque para la comercialización de promociones de lujo en Mallorca: Clariana Homes apuesta por una estrategia coordinada con proyección internacional
Con un volumen total de ventas de aproximadamente 124 millones de euros, Clariana Homes se sitúa entre las promociones residenciales de obra nueva más relevantes que se están desarrollando actualmente en Mallorca. Para su comercialización, la promotora ha optado deliberadamente por un modelo diferente al habitual: en lugar de recurrir a un sistema tradicional con múltiples agencias operando de forma independiente, todo el proyecto está dirigido y coordinado de manera exclusiva por Luxury Estates Mallorca | Christie’s International Real Estate, que actúa como socio exclusivo de comercialización.
Este modelo combina las ventajas de un mandato exclusivo de ventas con el alcance de una red internacional de agencias inmobiliarias, una fórmula de comercialización que, en un proyecto de esta envergadura, apenas tiene precedentes en Mallorca.
Comercialización exclusiva sin limitar el acceso al mercado
Tradicionalmente, las promociones de obra nueva se comercializan mediante uno de estos dos modelos: un mandato exclusivo con una única agencia o una comercialización abierta a numerosas inmobiliarias. Ambos sistemas presentan ventajas e inconvenientes. Mientras que la exclusividad permite un control absoluto del proceso comercial, suele limitar el alcance del mercado. Por el contrario, un modelo abierto ofrece una mayor difusión, pero con frecuencia provoca una comunicación poco homogénea, diferencias en la presentación del producto, inconsistencias en los precios y una pérdida de identidad de marca.
Para Clariana Homes se ha desarrollado un enfoque híbrido
Como socio exclusivo de comercialización, Luxury Estates Mallorca centraliza y coordina todas las actividades de ventas y marketing. Paralelamente, una selección de agencias colaboradoras participa activamente en la promoción del proyecto. Estos colaboradores reciben material comercial y de marketing elaborado profesionalmente, así como directrices claras sobre la forma de presentar la promoción. La comercialización se realiza exclusivamente a través de canales previamente definidos, como las páginas web propias de cada agencia colaboradora, preservando así el carácter exclusivo del proyecto y garantizando al mismo tiempo una amplia cobertura internacional.
Gestión centralizada del proceso comercial para garantizar la máxima calidad
Uno de los pilares fundamentales de este modelo es la gestión centralizada de todos los contactos comerciales y del proceso de venta.
La casa piloto es atendida por el equipo de Luxury Estates Mallorca. Tanto los potenciales compradores como las agencias colaboradoras tienen acceso en todo momento a especialistas del proyecto específicamente formados, capaces de ofrecer un asesoramiento integral sobre todos los aspectos de la promoción: arquitectura, calidades, especificaciones técnicas y potencial de inversión.
DDe este modo, todos los clientes reciben el mismo nivel de asesoramiento profesional, independientemente de la agencia a través de la cual se haya producido el primer contacto. Al mismo tiempo, la promotora se beneficia de una comunicación uniforme de la marca y del producto, así como de un control completo sobre toda la actividad comercial.
Alcance internacional a través de Luxury Estates Mallorca |Christie’s International Real Estate
Otro elemento clave del éxito comercial del proyecto es su posicionamiento internacional.
Luxury Estates Mallorca es el representante exclusivo de Christie’s International Real Estate en Mallorca y, gracias a ello, tiene acceso a una de las redes inmobiliarias de lujo más prestigiosas del mundo. A través de esta plataforma internacional, Clariana Homes llega a compradores de alto poder adquisitivo en Europa, Norteamérica, Oriente Medio y otros mercados estratégicos.
La combinación de un profundo conocimiento del mercado local, una gestión profesional del proyecto y una proyección internacional crea las condiciones ideales para comercializar con éxito una promoción de esta magnitud.
Un modelo prionero para la comercialización de promociónes inmobiliarias en Mallorca
Clariana Homes no solo representa una promoción residencial excepcional, sino también un nuevo modelo para la comercialización de desarrollos inmobiliarios de alta gama en Mallorca.
La combinación de una gestión comercial exclusiva, una red selectiva de colaboradores, un asesoramiento especializado y el alcance internacional proporcionado por Christie’s International Real Estate demuestra cómo una promotora puede beneficiarse de una estrategia de comercialización centralizada sin renunciar a la penetración de mercado que ofrece una amplia red de colaboradores.
Este modelo establece un nuevo referente para la comercialización de promociones residenciales de lujo y consolida el papel de Luxury Estates Mallorca como especialista en el posicionamiento estratégico y la comercialización internacional de desarrollos inmobiliarios de alta calidad en Mallorca.